%0 Journal Article
%T Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaussendienstmitarbeitern
%A Albers, Sönke
%D 1995
%J Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung
%@ 0341-2687
%N 2
%V 47
%P 124–141
%! Albers 1995 – Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt
%X Der optimale Entlohnungsplan fuer Verkaufsaussendienstmitarbeiter laesst sich im Rahmen typischer Prinzipal-Agenten-Modelle bestimmen.Empirische Untersuchungen haben jedoch gezeigt, dass die Ergebnisse der theoretischen Analyse nicht mit den in der Praxis zu beobachtenden Entlohungsplaenen uebereinstimmen.