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@article{Albers.1995,
 abstract = {Der optimale Entlohnungsplan fuer Verkaufsaussendienstmitarbeiter laesst sich im Rahmen typischer Prinzipal-Agenten-Modelle bestimmen.Empirische Untersuchungen haben jedoch gezeigt, dass die Ergebnisse der theoretischen Analyse nicht mit den in der Praxis zu beobachtenden Entlohungsplaenen uebereinstimmen.},
 author = {Albers, S{\"o}nke},
 year = {1995},
 title = {Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaussendienstmitarbeitern},
 pages = {124--141},
 volume = {47},
 number = {2},
 issn = {0341-2687},
 journal = {Schmalenbachs Zeitschrift f{\"u}r betriebswirtschaftliche Forschung}
}